名禾地板:多维度分析行情,做好全方位营销战略 |
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近年来伴随着人们的经济水平的提高,国内城镇化建设的步伐也越发加快,人们的消费水平进一步升级,实木地板做作为高档家具的一员,成为了许多家庭装修的首选。名禾地板,实木地板中的领导者,面对如此利好的行情,加快市场布局,做好多方位分析,精准定位市场,全面规划企业营销战略。
分析基本国情,名禾运筹帷幄
根据我国2015年的城镇化建设状况,我们可以看到其覆盖率为56.1%,仅达到美国1920年代的城市化水平,未来仍有15-20年的快速发展期。而城镇化人口高达7.7亿,我国将再建设3600万套保障房,这无疑为名禾地板带来一片高销售额的光景。尤其在未来市场,还将有1.8亿套的份额。面对这份大蛋糕,名禾决定乘势起航,向全国招募有志之士一同拿下这份蛋糕,共同发家致富。
日新月异,人们的消费结构也在发生变化,中央十三五规划提出到2020年比十年前人均收入翻一番,人民生活水平和质量普遍提高,这将全面提升居民生活需求。同时,也将给地板行业带来众多好处,比如改善型的购房装修需求,二次装修需求,对家装的一体化和有限定制化、产品优质化需求肯定趋于增加。政策如此利好,名禾地板加紧脚步,抓紧机会,首先对自身进行详细的4P分析:1.产品:差异常规化,研发方向结合国际主流及国内消费者喜好方向;2.价格:经销商有充分发挥的利润空间;3.促销:促销产品支持,促销方案及促销执行;4.渠道:合理任务量,经销商零库存运营。经过详细的分析,名禾顺势制定了一套完整的战略规划,决心做大做强名禾高端品牌。
全方位营销战略,执行落地创盈利
在漫长的市场化进程中,越来越多的企业由于经营和发展的原因,陆续退出了地板行业,而规模型企业此时有了更多的市场空间。名禾地板重新整合和定义行业的格局,全方面制定总体战略,并详细规划每一个战略步骤。
总体战略方面,名禾通过实施差异化战略及成本领先战略覆盖整个市场,而对于某一细分市场则采用聚焦战略,有区别的应对不同市场状况,并通过经销商团队不断开发周边市场,以及利用强大的物流网络发展国际客户。具体战略步骤方面,名禾从四大方面落实执行,涵盖:1.品牌战略:品牌升级,从线下线上宣传名禾高端品牌形象;2.产品战略:材种差异做加法,产品规划做减法;3.渠道战略:营销支持,巩固华南;挑战华东;开发华中-湖南;4.生产战略:分析地域优势,精炼产品线,提升产能。名禾相信只要一步一个脚印地细化每一战略部署,将战略落地执行,公司定能打造一片盛世光景。
名禾整合总部和经销商团队的共同力量提升品牌综合竞争力,实现企业的不断优化升级,为形成规模优势、强化名禾在地板行业的优秀地位打下良好的基础,创造财富未来! |
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添加人:本站提供 发布时间:2016/5/31 9:29:03 |
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