手机站 建材市场 品牌招商 家居 家装 软装 硬装 诚建通
登录   免费注册
中国建材家居网
首页 建材市场 品牌招商 企业 家居 家装 软装 硬装 展会 建材之都
瓷砖 卫浴 橱柜 墙纸 涂料 吊顶 门窗 地板 小众
家居建材市场如何有效遏制卖场日益高涨的费用-中国建材家居网-网上建材家居市场,建材家具大全,中国建材家居行业网站
>> 您的位置 -> 中国建材家居网 -> 建材新闻频道:家居建材市场如何有效遏制卖场日益高涨的费用
家居建材市场如何有效遏制卖场日益高涨的费用
所属: -> 其他 浏览: 1556 文章来源: 中国建材市场网
摘要:家居建材企业自建渠道必须具备两个条件,一是要有强大的品牌号召力,二是要有丰富的产品类别,
家居建材企业自建渠道必须具备两个条件,一是要有强大的品牌号召力,二是要有丰富的产品类别,否则,在家居建材企业盈利能力普遍不足的情况下,建专卖店的钱从哪里来都是很大的问题。对多数中小型家居建材企业来说,如何有效遏制卖场日益高涨的费用,才是当务之急。

一、卖场费用细分

  家居建材卖场的费用名目众多,要将费用进行分类管理,比如哪些费用是必须要扣的(月返利、节庆费、物流费、DM海报费),哪些费用是做了才能产生的(新店开业费、店面翻新、年终有条件返利等)。针对卖场的费用进行有效分类后,心中就非常明白了,比如,月返利是根据自己的销售额来计算的,只有销售额增加,它的费用才能增加,而节庆费往往都是固定的费用,如果自己的节庆费用偏高,就要想办法提高销售额,来冲抵固定费用占比。特别是在年度合同谈判时可以尽量压低必须扣的费用,适当增加做了才能产生的费用,这样整体核算合同费用率看起来高,实际分摊在供应商头上的并不高。 

二、设定每个零售商费用率 

  由于每个零售商合同的条款不同,费用名目也不同,销售额更是不一样,这时作为供应商不能把卖场当做整体来看,而是要根据卖场的销售额、给供应商提供的毛利率、费用率、管理方式等不同,给零售客户分等级,这样便可清楚自己今年准备在该卖场投入多少,如何投入。如果卖场销售增长率很高,可毛利却在减少,毛利贡献率同样也是在减少,这就有两种可能:一种卖场新开门店增加,费用也在增加,销售额同样也在增加。还有一种就是今年的合同费用增加了很多或是促销费用增加了。费用的增加和销售额的增加没有成正比,所以毛利在减少,自然毛利率也在减少。这时就应该考虑如何减少合同费用或是在终端费用投入上必须谨慎,认真思考这个费用有无投入的必要。

三、整合卖场资源

  卖场是个稀缺资源,卖场之所以很牛气,很可能是因为这个原因。既然资源稀缺,那么供应商就得要想办法争取。比如卖场的货架资源,供应商能不能以自己在行业内的专家身份来帮助卖场更好地管理货架,商品是按功能来分还是按品牌来做陈列,这些都要依据门店的消费者需求来定。供应商的商品在卖场里哪个销量很好,哪个是做形象展示,哪个是用来赚取毛利的等等,作为供应商这些是需要弄清楚的。卖场里比较缺哪个类别的商品,能否提供卖场想要的产品,新品进场,要能根据产品的特性,指导卖场做好陈列。

  在卖场促销资源中,供应商要及时提供比较新颖的促销方案。卖场收取供应商的促销费用,从一定程度上来说只是给供应商设了个门槛,只要供应商的促销有创新,是卖场想要的,其实那些促销费用是可以免掉的。

四、建立良好的客情关系
 
    做业务其实就是做关系,这可是老生常谈了,在和卖场打交道的过程中,也脱离不了人情关系。当然也不能全靠那张脸,至少在卖场的销售、毛利贡献率还要能过得去,在同等条件下,客情好的供应商拿到的条件应该会比较优惠。 
添加人:本站提供  发布时间:2013/3/8 21:13:42
免责声明及提醒:此文内容为本网所转载企业宣传资讯,该相关信息仅为宣传及传递更多信息之目的,不代表本网站观点,文章真实性请浏览者慎重核实!任何投资加盟均有风险,提醒广大民众投资需谨慎!
上一篇:精装房市场或激发木门行业“马太效应” 下一篇:“甜歌皇后”李玲玉好事不断 确定签约乐瑞FLORY
==免责声明==
   [中国建材家居网]上提供的所有资讯均为作者提供和网友推荐收集整理而来,仅供学习和研究使用。转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。 ※ 联系电话:13355101667
==版权声明==
   未经[中国建材家居网]的明确许可,任何人不得盗链本站资源;不得复制或仿造本网站或者建立镜像,[中国建材家居网]对其自行开发的或和他人共同开发的所有内容、技术手段和服务拥有全部知识产权,任何人不得侵害或破坏,也不得擅自使用。
   已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:[中国建材家居网]”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
最新资讯
  · 莫干山板材315ENF值得买品质生活节0...
  · 旭美携手旭格 共筑西南门窗行业新篇章
  · 宜来卫浴泰国曼谷品牌发布会
  · 缔造民族品牌,美巢守护家庭环境健康安全
  · 5分钟读懂云峰莫干山新品 2024家装必...
  · 莫干山全屋定制2024再升级 多维度演绎...
  · 2024年中国渗漏治理(修缮)行业发展峰...
  · 打响家居消费新春开门红,三棵树携手人民日...
  · 2024家居产业前瞻:双碳大趋势下 绿色...
  · “2024中国家居品牌行”——探访宜来卫...
  · 为您带来归家温暖,皇派门窗「皇+服务焕新...
  · 三棵树,在B站掀起涂料领域的国色热潮
热门资讯
  · 引领技术革新!诺贝尔新科技成果再获行业专...
  · 红星美凯龙·盐山国际商业中心启动仪式隆重...
  · 【新闻】法国司米橱柜艾克斯惊喜亮相!带你...
  · 门窗奢侈品牌意大利SECCO铜窗重磅亮相...
  · 潮邦集成灶开年大戏 引爆抢购狂潮 --《...
  · 皇派门窗2023亚运100新品重磅发布,...
  · 9月15-16日南山春茧|深圳第20届家...
  · 《冠军的新家》&卫浴新物种:九牧小牧卫浴...
  · 可吸收并降解甲醛的全新涂料诞生“优爱宝”...
  · 卫浴区域发展现状 行业进入全新整合时代
  · “甜歌皇后”李玲玉好事不断 确定签约乐...
  · 卫浴经销商2011“日子难过” 2012...
关于我们
    中国建材家居网
    中国建材家居网(简居网)- 中国建材家居装饰装修招商门户网站,汇集建材、家具、装修公司、设计师等一系列的建材家居招商信息资讯。
建材市场网  建材招商网  邹城人才网  装修家居网  地漏网  邹城装饰网  
中国建材家居网 Copyright Begin 2009 备案号:京ICP备13041188号 业务咨询:13355101667 周一至周六 8:00-20:00 客服QQ:① 353658122   371246527 E-mail:353658122@qq.com